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網路行銷必做的廣告投放該從哪裡開始?如何得知投出有效廣告?新手開始做廣告投放時需要知道的事項有哪些?這篇文章一次和你分享。

1.投放工具:Facebook & Google

目前網路上主流的付費廣告以 Facebook 和 Google為主,以下分別介紹對兩者做介紹:

Facebook

儘管社群平台競爭激烈,但Facebook仍然是目前用戶最多的網路社群媒體,並且Facebook旗下還有Instagram,這兩個社群平台的用戶總量非常龐大,Facebook可同時對兩個平台的用戶投放廣告。由於社群平台的特性,Facebook可以根據用戶的年齡、性別、地區或是用戶興趣來投放廣告,更精準的劃分目標受眾。

Facebook廣告比較傾向主動將廣告推廣給用戶,此模式可以立即了解市場與消費者喜好,廣告費用相對較低,但對目標用戶的觸及率高,對於想單純賺取曝光效果或是想快速開發、搜集客戶名單的企業來說是不錯的選擇,也是近期中小企業最常選擇的廣告投放方式。

*操作Facebook廣告主要會使用到的工具:

(1)Facebook Ads

要在Facebook投放廣告,務必設定「廣告管理員」(Ads Manager) 帳戶,廣告管理員可以讓你建立及管理 Facebook 廣告,並檢視、變更所有 Facebook 行銷活動、廣告組合和廣告,並查看相關成果。廣告管理員也有推出行動裝置版,讓你可以隨時查看廣告設定,但行動裝置版僅開放使用部分功能,如需全面性的功能,建議以網頁版為主。

(2)廣告檔案庫

如果想了解其他企業的廣告內容,可以善用廣告檔案庫來搜尋、查看所有在 Meta 產品上刊登的各種廣告。其中廣告檔案庫的報告功能,可以讓你探索、篩選並下載廣告資料,也能查看依廣告商和地點區分的花費追蹤資料及總花費。

(3)Facebook Analytics

除了Facebook粉絲專頁的洞察報告,還有另一個比洞察報告更加實用的分析工具:Facebook Analytics。此工具可以幫助你了解用戶在不同頁面的操作和點擊,藉此查看行銷漏斗並分析用戶輪廓(例如:用戶所在地、年齡、性別、點擊時段…等)

Google

Google 為全球最大的搜索引擎,當用戶使用Google搜尋關鍵字瀏覽網頁的同時,Google都會幫用戶記錄下來,Google便是利用此特點判斷用戶目前正感興趣的商品、服務。並且Google除了搜尋引擎,其他服務在日常生活中的利用率也極高,例如:Google map、Google Play、Gmail,以及現代人不可少的影音平台YouTube。

只要利用Google投放關鍵字廣告,Google會聰明的結合顧客體驗路徑,讓有搜索過該組關鍵字的用戶,在上述所有應用程式及平台都有機會看見廣告內容,逐步引導用戶消費!由於這些用戶原本就具有一定的消費動機和意願,所以廣告點擊率與成交率相對也會高出許多。

*操作Google廣告主要會使用到的工具:Google Ads (Google AdWords)

Google Ads是Google的關鍵字廣告平台,想在Google投放廣告,就需要先申請一個Google Ads帳戶。

Google Ads可以幫你確定各關鍵字的搜索量,並讓你在多個Google服務平台同時放送廣告,藉此創造更多的曝光機會,並投放給潛在客戶。由於平台類型廣泛,Google的廣告也針對不同的平台提供不同的廣告格式,主要分為:搜尋、多媒體、購物、影片、應用程式、智慧型、區域、探索,所有廣告格式都在此平台操作投放。

也由於Google廣告格式非常多,所以一開始投放廣告時,Google會先詢問你的廣告目標,再根據不同的廣告目標建議你不同的廣告類型。最常被利用的廣告類型分別是「搜尋(關鍵字)」、「多媒體(圖片)」和「影片(YouTube)」這三種,剛開始投放廣告時,從「搜尋(關鍵字)」和「多媒體(圖片)」會最容易上手。

2.網路廣告投放策略

在網路商店創造營收的必要公式:「流量 X 轉單率 X 頻率 X 平均客單價 = 營收」

其中轉單率要如何提升,除了本身產品品質好之外,最重要的就是「流量」!

商家必須想辦法將消費者導入網路商店,才有機會帶來轉單量,進而創造營收。

而廣告投放就是其中一個導入流量很好的辦法!

但廣告投放並非隨興想怎麼投就怎麼投,要將每一分廣告預算用到極致,並有顯著效果,廣告投放才有意義。

【基本廣告投放架構】

一、確認廣告目的:

廣告目的主要可分為「曝光」、「互動」或是上述的「導入流量」,首先確認你想從這次的廣告活動中獲得什麼成效,確認目的之後再行動。

二、鎖定廣告受眾:

在品牌剛起步、投放廣告初期,或許會缺乏了解自家產品的受眾名單,這時期的受眾規劃可以先自行預想對象,利用Facebook的高曝光效果儲備受眾。

而在對品牌的客群有一定了解後,可以再搭配Google關鍵字主動設定受眾感興趣的字眼、並在廣告群組中加入指定客群目標,提升廣告點擊率與轉換率。

三、建立廣告素材:

在建立廣告素材時可以綜合廣告目標、受眾,發想具吸引力的內容、文字、圖片或影片。若發現廣告成效不錯,可再次利用並對展現興趣的受眾進行再行銷。

總結

不論是開立網路商店,或是經營實體店面,建立好品牌形象都是非常重要的。善用廣告宣傳就可以幫助企業主快速將品牌特色及自家商品有效的植入消費者腦中。

而在網路當道的時代,數位廣告投放和傳統廣告相比,成效更高、費用更低,不少店家已經開始利用網路投放廣告,在競爭者只增不減的情況,如何操作好的數位廣告顯得更加重要。

詰禾行銷擅長分析廣告市場、搭配預算設立廣告目標、提供關鍵字清單,找到最佳廣告組合後進行廣告投放,並在投放過程中利用SEO交互測試優化,追蹤廣告成效,提供數據分析與方向建議,有效幫助提升廣告效益,解決企業在廣告投放中遇到的困難。

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